Con un nuevo énfasis en la autenticidad derivado del advenimiento de la inteligencia artificial y la tecnología profunda y falsa (¡gracias Taylor Swift!), 2024 podría ser el año en que el marketing de influencers se vea obligado a cambiar de forma, evolucionando de una táctica de "mostrar métricas" a una mejor manera de fomentar conexiones humanas reales, significativas.
El enfoque de los influencers no va a desaparecer; ha tenido una trayectoria de crecimiento impresionante. Y se prevé que alcance los 69.920 millones de dólares para 2029. Sin embargo, los vendedores deben tener cuidado de mantenerse al tanto de estas 6 tendencias emergentes que dan forma al panorama del marketing de influencers o corren el riesgo de dañar la reputación de la marca para siempre.
Tendencia #1: NATURALIDAD
Cada vez más consumidores exigen historias genuinas de marcas y personas influyentes por igual. Esta tendencia es especialmente pronunciada entre los millennials y las audiencias de la generación Z, que prefieren el contenido "auténico y de cosecha propia" a las presentaciones pulidas e impecables. En este contexto, las marcas deben defender la representación auténtica, asegurando que cualquier defensor de la marca refleje diversos valores y pensamientos que resuenen con los compradores objetivo. Sí, esto significa que los influencers de "celebridad" no son el único camino a por sete.
Tendencia #2: NANOINFLUENCERS
Junto con la tendencia de la autenticidad está el aumento de los nanoinfluencers, individuos con audiencias específicas de nicho más pequeñas, pero altamente comprometidas, que son apreciados por su capacidad para forjar conexiones genuinas y fomentar la confianza y la lealtad a la marca entre los seguidores y los fanáticos. Los vendedores no deben pasar a los creadores con menos alcance y volumen de seguidores, sino que deben centrarse más en la calidad y las conversiones. En última instancia, que aporta humanidad a su marca y tiene un aprecio genuino por lo que está ofreciendo.
Tendencia #3: PROPÓSITO
La sostenibilidad y las campañas impulsadas por el propósito también están ganando impulso, con los jóvenes cada vez más atraídos por los creadores que abogan por causas, haciendo hincapié en la necesidad de que las marcas colaboren con personas influyentes que no solo respaldan los productos, sino que también contribuyen a la mejora social y ambiental. El respaldo de estos creadores puede dar a una marca un profundo pozo de buenos sentimientos entre los aliados por la causa. Por supuesto, esto también puede ser contraproducente, como lo hizo con Bud Light. Las marcas deben saber en qué se están metiendo y estar preparadas para perder algunos clientes mientras ganan otros.
Tendencia #4: DEBAJO DEL EMBUDO
Una vez reservadas para las campañas de concienciación de la parte superior del embudo, las personas influyentes se utilizan cada vez más en toda la experiencia del usuario. Este enfoque de activación de embudo completo subraya el papel del creador no solo como portavoz de la transmisión, sino como un potente canal de ventas, que incluye el impulso de conversiones y la lealtad continua.
Tendencia #5: ESCUCHANDO
Más marcas están utilizando la escucha de las redes sociales para obtener datos de primera parte, lo que permite estrategias personalizadas que resuenan profundamente con el público objetivo. Teleflora quería saber más sobre las madres para el Día de la Madre, así que hicieron una inmersión profunda en YouTube y encontraron a una madre que puso a su hijo en el autobús escolar por primera vez. Usaron este video en una campaña para recordar a la gente que la parte más difícil de bing a una madre fue dejar ir a sus hijos y experimentar los principales hitos de la vida, de forma independiente. Este enfoque, con información directa sobre el comportamiento de los consumidores en tiempo real, ayuda a los vendedores a encontrar nuevos creadores, lo que conduce a campañas que realmente resuenan e impulsan el compromiso.
Tendencia #6: CASTING MEJORADO CON IA
La integración de la IA en los procesos de selección de influencers se volverá más sofisticada en 2024. Las herramientas impulsadas por la IA ayudarán a las marcas a identificar a las personas influyentes cuyos valores se alinean con la marca, cuyos datos demográficos de la audiencia coinciden con el mercado objetivo y que mantienen un compromiso genuino con sus seguidores. Se espera que este enfoque basado en datos agilice el proceso de selección de personas influyentes y mejore el retorno de la inversión para las marcas.
En resumen, la autenticidad, el compromiso estratégico y una comprensión profunda de las preferencias de la audiencia nunca han sido más importantes cuando se trabaja con creadores. Las marcas que se adaptan a estas tendencias se destacarán absolutamente del resto y están a punto de prosperar en un mundo de contenido cada vez más poco auténtico. El énfasis debe estar en la construcción de relaciones significativas a largo plazo con creadores y audiencias por igual, respaldadas por un compromiso con la autenticidad, la transparencia y los valores compartidos.